這些年，隨著種種壁壘的消失，國際化大商場的完成，職業之間、同行之間競賽的日益加劇和規范化，各公司在沒有硝煙的戰場上，紛紛使出殺手锏——下降價格，來搶占商場。這使越來越多的國內公司體驗到下降本錢，對提高公司競賽力的重要性。一起我們會發現，不論是否受到商場的降價壓力，國際前五百強公司無不把具有主動性和前瞻性的本錢下降工作，作為公司日常運作的重中之重——他們很明白，降價之前的運營效果帶來的是直接利潤，降價以后的運營效果則直接轉化為公司的商場競賽力。
工業公司的本錢首要在原資料的收購，原資料的收購本錢占商品本錢的50～70％，這意味著收購環節節約1％，公司利潤將添加5～10％——這即是資料本錢下降的放大效應。收購活動的科學化辦理能夠大幅度的下降收購本錢，提高商品在商場中的競賽地位。因而提高收購辦理水平和收購在公司的地位，已經變成了和競賽對手對抗的秘密武器。收購專業化辦理也變成公司核心能力之一。

原紙是紙箱包裝公司的首要原資料，也是購成紙箱本錢的首要部份，所以紙箱廠在原紙收購方面的辦法與竅門妥當與否，是直接影響紙箱廠效益的要害。

常言道“買不出利就賣不出利”，這句話直接適用于商業，考究的是進出差價，要會買：這也相同適用于生產型的運營公司，假如生產公司購買的資料質次價高，以致生產本錢過高，公司相同沒有效益。特別是紙箱職業，紙箱的本錢70～80％在原紙。當前紙箱職業開展勢頭反常迅猛，商場競賽反常劇烈，價格戰隨處可見。據有關資料剖析報告，目前國內紙箱生產已出現過剩。三年前是珠江三角洲區域開展過速，競賽反常劇烈：近兩年江蘇、浙江一帶，價格戰已達到白熱化，僅江蘇省常州區域2002年約有30多條生產線，2003年一年內又添加30多條。縱然常州區域輕工業開展對比強盛，但經過與紙箱廠運營者的攀談，無不為運營效益遠不如前而叫苦。因互相競價，利潤十分菲薄，紙板生產與后段工序加工已細分為兩個職業。另外有蘇州、昆山、上海等區域臺資、合資公司并重。如何下降本錢已變成紙箱職業的頭等大事，所以做為原資料的收購就日益顯得重要。那么，怎樣才能在這種競賽劇烈的過程中把包裝廠原紙收購這塊兒做好，在此分幾點來談一下這個疑問。

首要、要作好商場調研，充沛了解供給商場的行情和開展動態及趨勢。

公司和供給商本身存在一個相互對比、相互選擇的過程，兩邊都有其議價優勢，假如對供給商所處職業，供給商事務戰略、運作模式、競賽優勢、穩定長期運營情況等有充沛的了解和認識，就能夠幫助公司本身發現機會，在互贏的協作中找到平衡。一起要了解出售商場商品的品種、層次、構造及用戶的需求，要用戰略的眼光，施行戰略收購。戰略收購過程不是簡單的對手間的商洽，而應該是一個商業洽談的過程，洽談的目的不是一味比價壓價，而是根據對商場的充沛了解和公司本身長遠規劃的雙贏交流。在這個過程中需求經過整體本錢剖析、第三方效勞供給商評價、商場調研等為洽談提供有力的現實和數據信息，幫助公司認識本身的議價優勢，然后掌握全部洽談的進程和主動權。戰略收購的好處就在于充沛平衡公司內外部優勢，以下降整體本錢為主旨，涵蓋全部收購流程，完成從需求描繪直至付款的全程辦理。

其次、要有明確的收購方案。

公司收購部分應加強與出售部分、庫房辦理部分的交流與聯接。對收購需求的剖析，要根據出售事務的開展動態趨勢，擬定最基本的收購方案。一起加強與庫房辦理部分間必要的聯接，依照合理的庫存量，分清所需的收購物資的輕重緩急，擬定出明確的收購方案進展。比如在原紙收購時，要統覽出售事務開展的大局，商品的定位在啥層次，有多大的量，這些商品的質量需求是啥，哪些是要害的技術需求目標，為滿意這些需求在原紙的收購方面應注重原紙的哪些物理目標以及收購多少，正常的庫存邊界的界定等等。廣州紙箱廠